松山湖海归创业记②|吕键:“数字化”让牙医工作更简单

发布时间:2021-09-18 15:54:47

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  近期,吕键的工作显得尤为忙绿。随着第三季度接近尾声,国内外牙科诊所即将迎来旺季,公司所生产的数字化口内扫描仪销量明显上涨,出货量有望比前些年翻5倍。

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  朗呈科技董事长兼总经理吕键

  2013年,在美求学、创业已有11年的吕键决定回国,并选择在松山湖创办了广东朗呈医疗器械科技有限公司(下称“朗呈科技”),担任董事长兼总经理。随后,他带领团队研发了国内首台口内扫描仪,并开创了数字化即刻修复解决方案,为牙科医生提供从数字建模、云端设计到加工制作的“一站式”服务,极大简化了义齿生产加工的流程。

  回忆起在松山湖创业的8年经历,吕键感概道:“变革和变化,是中国市场永远不变的话题。如果没有当地政府的支持,我们很难把事情做起来。”对此,松山湖人社分局相关负责人表示,积极引进海内外高端人才,仅是打造人才高地的第一步。不断优化服务水平,才能让人才放心创新创业并长期扎根于此,推动松山湖科学城加快建设。

  01. 3分钟数字化建模 让口内扫描更快更精准

  2002年,吕键毕业于清华大学力学系,随后,他前往美国求学,先后取得加州理工学院航空系硕士、生物工程系博士(后)学位。随后,还分别在美国Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司担任技术顾问、首席工程师。

  虽然长期身在异乡,但吕键始终对国内市场动态保持高度关注。一次偶然的机会,他发现数字化口内扫描仪在欧美市场方兴未艾,反观国内领域却几乎一片空白,于是萌生了回国创业的念头。“长期以来,国内患者体量大,但牙科医生十分紧缺,有很大的需求空间 。”

  在牙科诊所里,无论是口齿种植、修复还是矫正等,都首先需要一个精准的口腔模型。在传统建模过程中,患者往往先咬一块硅橡胶,再将其制成石膏模型。这种方法返工率高,还极易给患者带来不适感。若采用数字化建模,则可很大程度上避免这些弊端,精准又快捷。但由于技术门槛较高,能实现产业化的公司并不多见。

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  吕键正在演示口内扫描仪的操作方法

  “创业,就是要将技术转化为生产力,给医生和患者带来价值。”怀着这样的信念,2013年10月,吕键正式回国并在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出国内首创的一款Ⅱ类口腔医疗器械——DL-100真彩口内扫描仪;2019年又推出第二代升级款——DL-200锐彩系列口内扫描仪。

  “快捷、精准、小巧,是这款设备最大的特点。”吕键介绍,只需将探头伸入患者口内来回扫描,就能在显示屏上看到一个实时的二维图像,并同步重建出一个3D数字化模型。整个过程仅需2-3分钟,精度可高达15微米左右。

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  朗呈科技的口内扫描仪

  如今,朗呈科技的口内扫描仪技术已走在国内市场的前列,并获得FDA和CE认证,广泛应用于种植导板、美学修复,隐形正畸等领域。

  02. 探索“一站式”闭环服务开拓新市场

  推出数字化口内扫描仪,仅是朗呈科技提供给“一站式”口腔诊疗服务中的第一步。2020年12月,朗呈科技正式推出数字化椅旁即刻修复方案,探索形成从数字建模、云端设计到加工制作的精益生产闭环。

  具体而言,从扫描仪上获取数字化模型后,即可发送至云端设计中心进行CAD/CAM设计。大约半小时内,就能进行数字化精准切削及快速上釉烧结。

  这套“无缝衔接”的生产流程,全程仅需约1.5小时,大大缩短了传统的义齿制造时间和流程(常规需要在加工所制作7-10天)。患者就诊时,不仅可以通过数字化模型提前看到被“计算”出来的矫正效果,还可以实现现场戴牙,大大提升门诊接诊效率。

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  朗呈数字化椅旁即刻修复方案流程

  “只要扫描建模足够精准,就能省去义齿反复返工和打磨的过程。同时,整个闭环都由我们一家公司提供服务,能更好地把控生产质量。”吕键如此谈到。

  然而,朗呈科技是国内首家推出这种即刻修复方案的公司,要让更多诊所和医生“买单”并非一蹴而就之事。由于缺乏与欧美国家一样相对成熟的生产配套环境,国内医生采用数字化口内扫描仪和即刻修复方案时,仍存在一些局限性,但吕键仍旧满怀信心。

  “让医生的工作变得更简单,是未来的发展趋势。”他谈到,如今,产品和方案在欧美市场的普及程度较高,并逐步受到广东、上海、北京等一线城市医生的青睐。接下来,朗呈科技将在临床培训、队伍建设等方面投入更多精力,推动中国口腔数字化发展。

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  朗呈科技的荣誉墙

  03.“一条龙”贴心服务让创业更省心

  成立8年以来,朗呈科技已有原本的7人团队,发展为100多人的队伍,并在深圳成立了子公司。而作为一家以硬件医疗器械生产为主的供应商,朗呈科技的生产工人却只有6位。

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  产品调试

  “做硬件产品需要上下游的配合,东莞是全国乃至全球知名的制造业城市,对我们的创业具有极大帮助。”吕键介绍,当初选择落户东莞,很大程度上是看好这里完善的产业链基础,如今,包括电路板、手持端设备等在内,大部分零部件都是外包的“东莞造”,工人只需要进行简单安装和性能测试即可出货。

  相比之下,Ⅱ类口腔医疗器械生产对洁净区域的要求也比较高,因此,厂房的适用性也是吕键考量落户地点的重要因素。当初,他调研了上海、广州、深圳等多个城市,最终被松山湖政府部门的诚意所打动。“他们不仅提供了2000平方米的场地,还给予我们三年内租金减半的优惠待遇,这是很多地方难以比拟的。”

  由于长期生活在国外,公司成立之初,各类手续的办理也让吕键摸不着头脑。当时松山湖相关部门的“一条龙”贴心服务,让他省了不少心。“很多政务服务看着简单,若事事亲力亲为,无疑需要花费很多精力。”

  近年来,吕键还相继领取了来自东莞市领军人才及松山湖的相关人才创业补贴共900万元。“在中试验证和市场推广期间,这些启动资金对我们具有很大帮助。”他说。


来源:创新松山湖(微信公众号)


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